2023年3月，26歲的吳鎮(zhèn)懷揣著青春的夢(mèng)想和對(duì)未來(lái)的美好憧憬，加入了航天誠(chéng)遠(yuǎn)這個(gè)大家庭，成為一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。此后的時(shí)間里，他一直腳踏實(shí)地，勤勤懇懇，任勞任怨。今年8月份，順利拿下了入職以來(lái)的第一筆訂單，在開(kāi)拓新市場(chǎng)這幅畫(huà)卷上留下了屬于年輕營(yíng)銷(xiāo)人員的鮮明靚麗的一筆。

一、從“0”開(kāi)始

作為一名新人，剛接觸公司業(yè)務(wù)的他時(shí)常感到焦慮，他怕對(duì)產(chǎn)品了解得不夠全面從而丟失客戶(hù)的信任，怕自己還不夠努力趕不上信息迭代的腳步，怕市場(chǎng)跑的太少?gòu)亩e(cuò)過(guò)了潛在客戶(hù)，但他唯一不怕的，就是堅(jiān)持。他從最基本的產(chǎn)品性能開(kāi)始學(xué)習(xí)，勤勤懇懇，不驕不躁，白天跟著前輩熟悉產(chǎn)品和相關(guān)基礎(chǔ)工作流程，遇到不懂的問(wèn)題，虛心請(qǐng)教；晚上回到辦事處，還在熟悉產(chǎn)品性能及產(chǎn)品交付知識(shí)。為了解決客戶(hù)提出的技術(shù)難題，他頂著炎炎烈日連續(xù)好幾個(gè)星期在辦事處與客戶(hù)駐地間兩頭奔跑，只為了能獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意。問(wèn)他累嗎，他說(shuō)：這本就是我應(yīng)該做的。

二、用“1”證明

萬(wàn)丈高樓平地起，一磚一瓦皆根基！公司技術(shù)在迭代，客戶(hù)要求在升級(jí)，唯一不變的是改變，他深知，只有不斷提升自身能力和綜合素質(zhì)才能更好地做好營(yíng)銷(xiāo)工作。一年多的時(shí)間，他在營(yíng)銷(xiāo)方式、訂單管理、合同管理上不斷地學(xué)習(xí)，不辭辛苦地拜訪客戶(hù)，千方百計(jì)拓展業(yè)務(wù)，成功開(kāi)發(fā)兩家新客戶(hù)，并于今年7月收到了這兩家新客戶(hù)的訂單。接到訂單后，他即刻與公司后勤部門(mén)人員聯(lián)系，下發(fā)反饋單與確認(rèn)單；與客戶(hù)反復(fù)溝通產(chǎn)品性能及客戶(hù)需求，仔細(xì)核對(duì)合同細(xì)則，終于在今年8月，與客戶(hù)順利簽下合同，合同金額約為30萬(wàn)元。這是吳鎮(zhèn)入職以來(lái)簽訂的第一份合同，也是他這一年努力跑市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的重要里程碑。

三、重“心”出發(fā)

從入職到現(xiàn)在，吳鎮(zhèn)從跟在其他營(yíng)銷(xiāo)人員后面默默學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面，他的成長(zhǎng)有目共睹。有人說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)就是歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)。對(duì)吳鎮(zhèn)而言，最大的收獲就是：學(xué)會(huì)了在任何時(shí)候、任何情況下，不輕言放棄，堅(jiān)持到底。“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，要在有限的時(shí)間里，豐富自己的知識(shí)面，提升自己的綜合能力。多簽單少說(shuō)話，多做事少抱怨，遇到困難不低頭，迎難而上?！边@是吳鎮(zhèn)常說(shuō)的話。也許這句話也正好體現(xiàn)了年輕一代的做事態(tài)度：世上無(wú)難事，只怕有心人，只要肯堅(jiān)持，滴水也能穿石。