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在奮斗中履行強(qiáng)軍首責(zé)丨湖南航天7801所簽訂數(shù)億元訂單、開啟新年“開門紅”側(cè)記
發(fā)布時間:2022-02-22

近日,湖南航天7801所收到了來自總體單位多個重大型號項目的投產(chǎn)通知單,并簽訂數(shù)億元銷售合同,實(shí)現(xiàn)新年“開門紅”。

新年伊始,為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2022年工作會精神,7801所領(lǐng)導(dǎo)班子錨定“三個確保”工作目標(biāo),增強(qiáng)思想自覺和行動自覺,全所上下聚焦主責(zé)主業(yè),努力干事創(chuàng)業(yè),為新的一年開了好局。

只問使命,無問西東。2022年年初,為積極拓展市場,7801所市場處全員以一往無前的開拓精神和飽滿的工作激情,集智盡力,攻堅克難。他們分工協(xié)作,制定年度銷售計劃,分析市場動態(tài),進(jìn)行市場細(xì)分,密切跟蹤市場形勢變化,積極與總體單位溝通對接,在市場開拓方面取得了明顯收效和較大突破。

對于市場處營銷人員而言,出差已成為家常便飯,“高鐵辦公”更是常態(tài)。在他們的出差計劃里,7小時以內(nèi)的高鐵車程都不算長,如何利用旅程高效辦公是大家經(jīng)常思考的問題。

有時,在上車前腦海中碰出了靈感,上車后大家會立馬開啟筆記本記錄。有時,有需要梳理的項目、需要協(xié)調(diào)的各項工作、對接甲方的各項事宜,高鐵上的時間就可以利用起來。上高鐵前,市場人員的手機(jī)電量基本上是滿格的,但每次下高鐵時他們的手機(jī)上都會插著充電寶。

面對疫情多點(diǎn)散發(fā)帶來的諸多困難,市場處營銷人員嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司、湖南航天和研究所的各項疫情防控要求,加強(qiáng)疫情防控意識,廣泛查閱相關(guān)信息。有出差需求時,在充分了解屬地防疫要求、做好防疫措施的情況下,相關(guān)人員會及時奔赴客戶第一現(xiàn)場,加強(qiáng)與客戶現(xiàn)場溝通交流,確保工作圓滿完成。

連續(xù)幾個月,市場處處長陳義帶領(lǐng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人奔赴各總體單位走訪溝通,開展重點(diǎn)領(lǐng)域市場拓展工作,商談合同簽訂等事宜,全力推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域項目的開拓和新業(yè)務(wù)模式的推廣?!盁o論何時都需要保持真誠急切的態(tài)度與反復(fù)細(xì)致的溝通”。為確保合同順利簽訂,陳義經(jīng)常連夜奔赴總體單位與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,并協(xié)同所內(nèi)值班人員核對測算各項信息,形成“兩地協(xié)同”的工作模式。

雖已提前對接交流時間,但總體單位日常工作繁忙,臨時召開緊急會議的現(xiàn)象時常發(fā)生,為不影響客戶單位人員開展工作,市場處人員經(jīng)常在樓下車內(nèi)耐心等待,有時一等就是大半天。他們累了就在車?yán)锎騻€盹兒,餓了就買點(diǎn)面包簡單充饑,只為第一時間趕到,處理客戶提出的各項要求。功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過前期的不懈努力,在總體單位的支持下,大家最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo),完成階段性的勝利,為7801所后續(xù)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

“單絲不成線,獨(dú)木不成林”,為確保合同順利簽訂,7801所制定了完善的加班值班安排表,及時響應(yīng)總體單位的各項需求。

一天夜里,突然響起的電話鈴聲打破了原有的平靜,“合同中此項內(nèi)容需要根據(jù)總體方意見進(jìn)行調(diào)整,請對照細(xì)節(jié)處進(jìn)行落實(shí)并反饋?!?/span>

“收到!”彭姐安撫好鬧著出去玩的孩子,輕手輕腳走出門外;“收到!”正在聚餐的小濤推掉了親戚的盛情挽留,迅速幾口扒完碗中的飯便趕回了單位;“收到!”剛從單位下班在路上等紅綠燈的小樊,二話沒說又立馬掉頭奔赴單位......大家迅速聚攏,辦公室的熒光燈又被點(diǎn)亮,寒冷的夜晚,清脆的鍵盤敲擊聲響徹整個樓層。

對合同條款進(jìn)行反復(fù)逐字逐句審核與確認(rèn)、完成合同審批簽章、開具發(fā)票、對接總體具體經(jīng)辦人、將合同發(fā)票等付款支撐文件及時傳遞給在京人員......大家經(jīng)常為簽訂合同忙得不可開交,當(dāng)回過神來時,已是深夜。“這份合同根據(jù)總體方要求,稍有修改,請注意查收!”“請問您大概什么時候有空余時間,可以向您匯報下合同修改情況嗎?”在北京,現(xiàn)場人員每天值守總體單位,及時溝通、反饋合同簽訂等情況,忙于奔波的他們經(jīng)常錯過飯點(diǎn),常常一通電話剛結(jié)束馬上又是另一通電話進(jìn)來,一天之內(nèi)要輾轉(zhuǎn)幾個“戰(zhàn)場”。

截至目前,7801所已完成數(shù)億元銷售合同的簽訂,為2022年拉開了完美的序幕。這些成績,有效鞏固了所內(nèi)軍用產(chǎn)品在行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位和優(yōu)勢,深化了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的應(yīng)用,增強(qiáng)了產(chǎn)品市場競爭力,為7801所在2025年建成國內(nèi)慣性技術(shù)大所強(qiáng)所提供了強(qiáng)有力的保障,為湖南航天2022年聚焦主責(zé)主業(yè),全面履行強(qiáng)軍首責(zé)打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。

春風(fēng)擂戰(zhàn)鼓,啟航新征程。新的一年,7801研究所將聚焦主責(zé)主業(yè),突出創(chuàng)新創(chuàng)造,緊跟重點(diǎn)型號的項目進(jìn)展、衍生需求、審價情況等,做好市場拓展工作,以追夢人的姿態(tài)創(chuàng)造高質(zhì)量發(fā)展的新業(yè)績。

  為更快、更順利地完成2022年度市場目標(biāo),7801研究所市場處制定了五項保障措施:一是精心組織,科學(xué)策劃2022年新簽合同指標(biāo)和回款指標(biāo),逐一落實(shí)項目,下達(dá)指標(biāo),明確責(zé)任人,嚴(yán)格獎懲。二是積極宣傳教育,增強(qiáng)全員市場開拓意識,調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造性,主動出擊搶抓訂單。三是加強(qiáng)與總體單位溝通交流,積極跟蹤了解客戶需求,充分利用專業(yè)優(yōu)勢,全力提供相關(guān)配套。四是做好公共關(guān)系維護(hù),完善用戶檔案,不斷鞏固和深化合作關(guān)系。五是熟悉國家軍品發(fā)展趨勢,積極開拓新市場、新領(lǐng)域,對市場需求進(jìn)行分析與整理,確定今后需要重點(diǎn)開發(fā)的客戶和重要領(lǐng)域。


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