在湖南航天新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力促進(jìn)和支持下，近日湖南磁電與廣東永達(dá)南方投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱“永達(dá)南方”）下屬南方眾悅服務(wù)公司成功簽訂437.5kW/1226kWh儲能系統(tǒng)項(xiàng)目大單，實(shí)現(xiàn)了首個兆瓦級儲能項(xiàng)目落地。該項(xiàng)目的成功落地，是湖南磁電于“危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局”，全力開拓新產(chǎn)業(yè)，加速高質(zhì)量發(fā)展的又一重要探索。

面對復(fù)雜的市場形勢，湖南磁電緊抓新能源變革機(jī)遇，積極拓展能源管理、微電網(wǎng)、充/換電站三大綜合新能源服務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)。搶陣地、換打法，順勢突圍，闖出了新能源應(yīng)用產(chǎn)品線的發(fā)展之道。

依托平臺 緊跟形勢 順勢突圍

近年來，湖南磁電依托湖南航天新產(chǎn)業(yè)推進(jìn)的契機(jī)，按照“瞄準(zhǔn)用戶需求，突破關(guān)鍵技術(shù)，形成核心能力，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的思路，堅持新發(fā)展理念，緊跟新能源變革機(jī)遇，目前新能源儲能項(xiàng)目已成為公司發(fā)展的新增長極。

早在今年5月，湖南航天與永達(dá)南方簽署了合作協(xié)議，拉開了雙方深度合作的序幕，奠定了雙方合作共贏的基礎(chǔ)。湖南磁電敏銳的覺察到，“新能源+儲能”是看得見、摸得著的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，依托湖南航天特有的平臺優(yōu)勢，新能源應(yīng)用產(chǎn)品線立即與永達(dá)南方進(jìn)行了深入對接交流并實(shí)地考察調(diào)研，深度挖掘客戶潛在需求。

火速集結(jié) 反復(fù)推敲 載譽(yù)而歸

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人譚海波說，那段時間他不是在與客戶洽談，就是走在與客戶洽談的路上。為了做出客戶滿意的項(xiàng)目設(shè)計方案，譚海波調(diào)研回來后，一刻也沒有耽誤，剛剛落地長沙就立馬組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常利用下班時間做設(shè)計方案的調(diào)整和完善，有時凌晨十二點(diǎn)鐘還在討論方案細(xì)節(jié)的完善。

在設(shè)計方案定稿過程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員代開明要在車間幫工，所以大家只能利用中午短暫的休息時間組織討論。盛夏時節(jié)，陽光毒辣，代開明急匆匆從車間幫工回來時，衣服全都汗?jié)窳??！皶r間緊、任務(wù)重，想著討論完了再去換，但討論完后衣服就干了，也不用換了！”

“現(xiàn)在不能等客戶來找我們，我們必須先走出去。不論是產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓，還是與客戶溝通，都得往前走?！痹诋a(chǎn)品線總經(jīng)理王仲看來，非常之時，落后一步局就等于輸?shù)羧?，只有通過多種方式積極爭取項(xiàng)目，才是對“戰(zhàn)時狀態(tài)”的最好詮釋。

為進(jìn)一步保障雙方合作協(xié)議的順利用印，產(chǎn)品線李玉與紀(jì)檢部佘艷在合同評審的過程中不放過任何一個細(xì)節(jié)，甚至連一個標(biāo)點(diǎn)符號的使用都是在反復(fù)推敲后才最后敲定；財務(wù)部郭娜積極配合，反復(fù)核對合同發(fā)票稅率的點(diǎn)位和明細(xì)項(xiàng)，并找稅務(wù)會計在系統(tǒng)中現(xiàn)場操作確認(rèn)開票明細(xì)項(xiàng)， 種種努力都是為了確保及時高效的滿足客戶需求，保證“航天品質(zhì)”。

在設(shè)計方案的不斷修改完善與合同細(xì)節(jié)的反復(fù)確認(rèn)過程中，新能源應(yīng)用產(chǎn)品線以真誠的態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)，獲得客戶高度認(rèn)可，最終成功簽訂220萬元儲能項(xiàng)目訂單。湖南磁電與南方眾悅服務(wù)公司此次合作協(xié)議的簽署，打通了湖南磁電在新能源儲能備電系統(tǒng)研發(fā)、銷售與技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化與市場化應(yīng)用的最后“1公里”。

深挖需求 開拓創(chuàng)新 服務(wù)社會

湖南磁電新能源應(yīng)用產(chǎn)品線成立時間雖短，但成果豐碩。目前，新能源儲能實(shí)驗(yàn)室及試驗(yàn)線一期建設(shè)已全部完工，產(chǎn)品線在技術(shù)實(shí)力上已具備能源管理系統(tǒng)和儲能備電系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、集成全過程的基礎(chǔ)條件與生產(chǎn)能力：為移動長沙分公司望城某5G站點(diǎn)完成了30kW/46.2kWh新能源儲能備電系統(tǒng)；針對通信、大型集會、搶險救援等應(yīng)用場景下設(shè)計了30kW/60kWh新能源移動應(yīng)急電力保障車；與智慧農(nóng)業(yè)公司合作的軍方蔬菜大棚軍用微網(wǎng)項(xiàng)目已簽署服務(wù)合同；后續(xù)擬建設(shè)的磁電公司辦公大樓“風(fēng)-光-儲”微電網(wǎng)示范項(xiàng)目，目前已進(jìn)入論證階段，項(xiàng)目建成后將具備削峰填谷、1h備電、并離網(wǎng)切換功能，并在湖南省內(nèi)形成動力蓄電池梯次回收利用示范效應(yīng)。

未來，湖南磁電將秉承“自強(qiáng)不息、奮發(fā)圖強(qiáng)、敢為人先、敢戰(zhàn)必勝”的湖南航天精神，繼續(xù)加大新能源技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，著眼重點(diǎn)項(xiàng)目市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)及能力建設(shè)，努力維護(hù)客戶資源，不斷提升核心競爭力，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。