3月3日，湖南磁電公司傳來喜訊，公司燒結(jié)釹鐵硼產(chǎn)品成功中標湘潭電機股份有限公司（下稱“湘電”）的風電用磁材項目，成為湘電風電磁材唯一的新供應(yīng)商。此次成功中標，標志著公司技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)及組織管理能力得到了較大提升，也意味著公司稀土永磁產(chǎn)品向風電領(lǐng)域邁出了堅實的第一步。

大意失“荊州”

成為湘電供應(yīng)商、實現(xiàn)風電用燒結(jié)釹鐵硼產(chǎn)品批量供貨，是公司稀土永磁產(chǎn)業(yè)升級的重點開發(fā)項目。2016年，因技術(shù)資料及樣品準備不充分，未達到客戶要求，與湘電風電磁材項目失之交臂。

在第一次競標失利的情況下，公司第一時間組織了專題總結(jié)反思會，并決定由稀土永磁事業(yè)部和營銷事業(yè)部聯(lián)合成立專項攻關(guān)小組，重點攻關(guān)。

鍥而不舍    感動客戶

經(jīng)過近半年的努力，試制產(chǎn)品的性能、尺寸、鍍層等指標完全達到客戶的技術(shù)要求，通過了客戶及第三方的嚴苛測試。其中，樣品按客戶要求送達北京計量院進行了1000小時的鹽霧實驗，鍍層抗腐蝕性能完全滿足要求，意味著要求最嚴的一關(guān)順利通過。

同時，市場營銷事業(yè)部總經(jīng)理熊宇帶領(lǐng)營銷經(jīng)理與客戶進行了十多次面對面的溝通交流；項目組經(jīng)過精心準備，提交的全套技術(shù)資料、質(zhì)量體系資料及相關(guān)的第三方檢測資料獲得了客戶相關(guān)方的一致認可，并破例批準公司參加2017年的年度招標。

真抓實干    實力中標

風電用磁材對磁性能及鍍層要求都非常高，且價格競爭激烈，為順利中標，項目組多方收集情報，測算成本，分析對手可能的投標價，做了充分準備。

2017年1月，湘電啟動了年度招標工作。競標當天，總經(jīng)理鄭自儒遠程指揮，副總經(jīng)理胡盛青帶隊參與競標。最終，公司以極其微弱的價格優(yōu)勢成功中標，成為唯一的一家新供應(yīng)商。

堅守初心    砥礪前行

中標所帶來的喜悅是短暫的，后續(xù)的壓力依然巨大。為順利完成5月20日前兩臺樣機所需磁體的供貨，稀土永磁事業(yè)部正開展穩(wěn)定生產(chǎn)、精細控制成本的策劃與實施工作。

山高人為峰，我們有特別能攻關(guān)的使命感，有特別能奉獻的情懷，逢山開路，遇水搭橋，我們有信心啃下一塊塊硬骨頭，力爭全年完成500萬以上該類產(chǎn)品的銷售額。

（文：宛濤）